Правильная настройка GoogleAds: инструкция для новичков

Что такое GoogleAds

Цена за клик ниже в сравнении с Директом. Это связано с тем, что конкуренция в Директе выше, поэтому и привлечение трафика обходится дороже, но работает это не во всех отраслях.

Пошаговая инструкция настройки

Создание умной кампании

Сначала задайте главную цель. Например, возьмем популярную цель – получение звонков. Теперь укажите название кампании.

Укажите сайт, на который ведет контекстная реклама. Появится окно для предпросмотра, можно выбрать устройство и посмотреть, как объявление будет выглядеть на смартфонах и компьютерах.

Заполните основные настройки: заголовок, текст и телефонный номер.

Все остальные поля заполнит сам GoogleAds, проанализировав ваш сайт.

Теперь составьте описание объявления. Допускается три заголовка и два описания. Стоит учесть, что заголовок может отображаться максимум в двух строчках. Длина заголовка – не более 30 знаков, а длина текста – не более 90.

Когда настройка закончена, кликните «Далее» и добавьте ключи, чтобы объявления были релевантными запросам пользователей.

Теперь настройте регионы, где будут показаны объявления. Можно задать адрес, установить радиус или искать пользователей по определенному местоположению, например, индексу.

Укажите бюджет – введите сумму вручную или воспользуйтесь предложениями GoogleAds, которая анализирует среднюю сумму по вашей нише.

Остался финальный этап – необходимо проверить настройки и подтвердить платежные данные. Обратите внимание, что в профиле должен быть указан тип аккаунта (физ/юрлицо), статус (бизнес или индивидуальный предприниматель), контактная информация, способ оплаты и необходимость ЭДО.

Оплатить контекстную рекламу можно переводом с карты, через QIWI или ASSIST. Есть возможность внести деньги через «ЮМани».

Примите пользовательское соглашение и на этом настройка закончена. Как только деньги поступят на счет Google, ваше объявление появится в выдаче и сети.

Перед запуском кампании, составьте план. По итогу должен получиться документ, определяющий структуру аккаунта. Кампания в нем – это базовая структурная единица. А группы объявлений – структурный элементы.

Например, вы продаете автотовары и химию для автомобилей. Сделайте отдельную кампанию для антифриза и тосола, шипованных и нешипованных шин. В кампанию «Охлаждайка» внесите группу объявлений. Их должен объединять какой-либо общий признак. Например, назначение – это растворы для охлаждения двигателя.

Название для кампаний придумывайте так, чтобы вам самим было просто в них ориентироваться.

Как создать кампанию вручную

GoogleAds предложит создать новую РК или подгрузить уже созданную – нам нужен первый вариант.

Сначала нужно выбрать тип кампании, которых девять:

• Поисковик;
• Максимальная эффективность (пока что бета, поэтому доступна не всем);
• Контекстно-медийная сеть;
• Торговая;
• Видеокампания;
• Приложение;
• Умная;
• Локальная;

У каждой кампании есть цели и всего их 6:

1. Продажи. Подойдет, если вы собираетесь увеличить количество продаж в магазине, приложении, по телефону или даже в обычном офлайн-магазине. Цель подойдет для рекламы в поисковике, контекстно-медийной сети или торговли.
2. Потенциальные клиенты. Поможет получить конверсии от теплой ЦА.Эта цель побуждает пользователя к какому-либо действию, например, заказ товара. Подходит для поисковой, контекстно медийной и торговой кампании. Тип контента – любой.
3. Трафик. Цель для тех, кто хочет привлечь потенциального клиента в свой магазин. Лучше всего работает с поисковой и КМС.
4. Узнаваемость и охват. Нужна для покрытия самой обширной аудитории. Ее используют, чтобы как можно больше людей узнали о бренде или товаре. Чаще всего используют с КМС и видеообъявлениями.
5. Реклама приложений. Поможет увеличить количество скачиваний какого-либо приложения из PlayMarket. Единственный тип РК,который подходит – это приложение.
6. Посещение магазина или промоакций. Оттеснит конкурентов и выдвинет ваш магазин в наиболее выгодное место.

При создании кампании можно и не указывать цель, но лучше выбрать ту, что подходит под ваши задачи.

Выберем кампанию «Поисковая сеть». Опция «Использовать цель» включена изначально, поэтому перейдем к настройке.

Цели находятся во вкладке «Инструменты» - «Конверсии». В зависимости от выбранной цели, алгоритм GoogleAds будет по разному оптимизировать рекламную кампанию. Например, если вы выберите «Посещение страниц», то GoogleAds будет показывать рекламу тем пользователям, которые готовы перейти по рекламе. А если «Регистрация», то ее увидят те, кто чаще переходит и регистрируется.

Теперь выберем задачу, которую решит кампания. Для объявлений в поисковике есть «Посещение сайта», «Телефонные звонки», «Скачивание приложений». В зависимости от выбранной задачи, система предложит оптимизировать кампанию по конкретному сценарию. Выберем «Посещение сайта» и введем ссылку. Алгоритм сам анализирует страницы и предложит запросы для групп.

Обратите внимание, что реклама в поисковике и контекстно-медийная сеть между собой похожи, но имеют ключевые различия. И самое главное – стоимость за клик. Работать и там, и там можно, но вы быстро сольете бюджет. Поэтому показы в КМС мы отключаем: все-таки у нас цель – показать рекламу, которая будет релевантна запросу пользователя.

В доп.настройках составим шаблон отслеживания. Пропишем метки UTM, которые проставим ко всем ссылкам в объявлении. Они передадут информацию о кликах по рекламе и среды онлайн-аналитики и сквозной аналитики. Это поможет оценить эффективность рекламы и сравнить с другими маркетинговыми инструментами.

Для быстрого создания меток есть специальные ресурсы. Например, бесплатный генератор от «еЛама».

Тамже можно установить, когда кампания начнется и закончится, оформить расписание показов по дням и часам. На старте рекомендуем не ограничивать ночные показы и по выходным, даже если хочется сэкономить. Причина в том, что многие именно в это время отключают кампанию, из-за чего ставка падает. А вы сможете получать трафик круглосуточно, оцените активность ЦА и еще сэкономите на ночных показах.

Теперь сделаем таргетинг по геолокации. Допустим, вы работаете только по Сызрани и пригороду. В разделе «Местоположение» установите флажок возле опции «Указать другое местоположение». Появится строка, где необходимо ввести город. После ввода первых букв, выпадут подсказки – просто нажмите «Добавить».

Если необходимо, сделайте расширенный поиск. Туда можно добавить целевые регионы и сохранить настройки.

Кроме добавления, населенные пункты можно исключить. Допустим, если вы работаете в СПб, а в соседний Великий Новгород ездить не хотите, выберите его и кликните «Исключить».

Стоит настроить и варианты местоположений. По умолчанию кампания настроена так, что рекламу увидят пользователи, которые находятся в выбранном местоположении, часто там бывают или интересуются. Допустим, если человек ищет «автозапчасти СПб», находясь при этом в Мурманске, объявление ему будет показано.

Также стоит указать язык, которым пользуются клиенты. К русскому GoogleAds предложит английский – соглашайтесь. Он собирает информацию с браузера, поэтому если у пользователя настроен английский, но живет он на Пролетарской, ваш запрос ему показан не будет.

Теперь добавим сегмент аудитории. В данном случае ЦА будет подбираться по запросам, о чем расскажем ниже. В дополнении к ключам можно добавить и сегмент аудитории. Это категория пользователей, которые объединены единым признаком. Допустим, вашу ЦА интересуют б/У автомобили или детское питание без лактозы. Возможно создать и собственную аудиторию на основе профиля посетителей вашего ресурса. Например, всех, кто был на вашем сайте за последний месяц, но покупку так и не сделал.

Теперь необходимо добавить в кампанию режим:

1. Таргетинг. При нем охват кампании сужается: каждый из пользователей должен соответствовать двум критериям: вбить запрос в поисковую строку и быть в конкретном сегменте.
2. Наблюдение. Охват не сужается, и реклама будет показана всем, кто ищет запрос, который включен в вашей кампании. К тому же информация не попадет в аналитику, если он будет состоять в сегменте аудитории.

Мы рекомендуем добавить наблюдение для нескольких сегментов, которые соответствуют ЦА. Из примера выше, те, кто ищут б/У авто. На показы это не повлияет, зато простить оптимизацию.

Теперь назначим ставку. Доступны автостратегии и ручная настройка. Лучше в начале использовать ручное управление или стратегию «Клики».

Выберем клики и укажем максимальную ставку. Это защитит от слишком дорогостоящих кликов, но немного ограничивает эффективность РК при высокой конкуренции. Указывайте столько, сколько готовы внести – не больше.

Укажем бюджет на день. Будет хорошо, если его хватит на показы рекламы в течение суток без перерывов.

Добавить доп.ссылки на страницы сайта. Система покажет пользователям от двух до восьми ссылок.

Нажмем «Новая дополнительная ссылка». Откроется окно, где можно добавить текст, ссылку и ее описание. В блоке «Параметры URL дополнительных ссылок» настроим шаблон для отслеживания. В доп.настройках можно указать, что они созданы для показов на телефонах. Укажем расписание показа.

Теперь можно посмотреть, как они будут отображаться. Для этого отметим нужный элемент и нажмем «Просмотр». При необходимости, добавим уточнение. Это специальная информация о товарах или условиях обслуживания.

Добавим номер телефона. Также можно указать, что объявления увидят пользователи со смартфонов. «Отчет по звонкам» оставим без изменений. GoogleAds добавляет номера для переадресации, по которым собираются данные о звонках. В доп. Настройках можно указать, когда будет показано расширение.

В кампании для поисковика и контекстно-медийной сети добавим расширения объявлений. Начнем со структурированных описаний. Данные будут отображаться под рекламным блоком и рассказывают вашим клиентам о компании или товарах.

Допустим, если вы предлагаете страховку, то структурированное описание расскажет о конкретных услугах. В этом случае можно выбрать формат описания «Страховая защита» и добавить информацию.

Если нужно увеличить количество скачиваний приложения, то можно добавить ссылки на него.

Форма для потенциальных клиентов

Легко кастомизируются, из-за чего удобны в работе. Воспользуйтесь расширением «Промоакции», если есть специальные условия продажи. В выпадающем меню выберем подходящее событие, чтобы настроить промоакцию. Если нет никаких праздников или событий, просто укажем «Нет».

В графе «Сведения об акции» укажем условия для ее получения. Сохраним изменения и посмотрим, как оно выглядит.

Также в GoogleAds есть опция «партнерские адреса». Работает она так:

• Потенциальный клиент ищет какой-то продукт или услугу в поисковике.
• GoogleAds показывает рекламные блоки с партнерскими адресами.
• Клиент видит магазин или компанию на карте и идет туда.

Чтобы их настроить, зайдем в блок «Расширения». Чтобы туда попасть, выберем «Объявления и расширения» в левой части кабинета. Там будет необходимый нам блок. Кликнем по нему и нажмем на кнопку «Партнерские адреса».

Туда нужно добавить адреса на уровне аккаунта или целую торговую сеть. Все остальное GoogleAds сделает самостоятельно.

В блоке «Ротация объявлений» оставим «Оптимизация показа наиболее эффективных объявлений» по умолчанию. Так алгоритм GoogleAds будет показывать самые эффективные объявления для повышения лидов.

Убирать флажок стоит только, если вы уже имеете опыт с GoogleAds, но начинающим лучше довериться системе.

Сохраним настройки и настроим управление группами.

Настройка групп объявлений

Объявления в GoogleAds объединены в группы, что облегчает управление. В одну группу объединяют объявления с похожими запросами.

Для начала введём название группе. Добавим ключевые слова – здесь можно воспользоваться подсказками от Google.

Дополнительные запросы можно подобрать с помощью планировщика – об этом ниже.

По дефолту семантическое ядро большое. Рекламный блок будет показываться по ключам, которые содержат поисковой запрос или близкие слова. Допустим, при широком соответствии ключа «машинное масло», рекламный блок будет показан, если пользователь ищет «машинное масло локви молли».

Также необходимо исключить запросы с минус-словами. Сюда войдут ключи, которые к вам напрямую не относятся. Допустим, «машинное масло курсовая».

Как пользоваться планировщиком

Планировщик – это сервис от Гугл, который помогает собрать запросы для РК или СЕО, сгруппировать ключи по смыслу, спрогнозировать трафик и рекламный бюджет.

Для начала укажем название товара или тему контента, который планируем рекламировать. На целевой странице появятся ссылки – отметьте необходимые.

Перейдем к настройкам таргетинга и укажем геолокацию и язык ЦА. В поле сети укажем опцию «Google и поисковые партнеры».

При необходимости, нужно указать минус слова. В настройках поиска есть фильтр запросов. Можно отфильтровать по ставке, числу или доле показов, количеству конкурентов.

В поле «Варианты ключевых слов» есть настройки показа близких или отдаленных ключей. Можно добавить запросы из аккаунта или плана, также предусмотрена категория «Для взрослых». Если ранее не работали GoogleAds, то просто оставьте по умолчанию.

В поле «Рассматриваемые ключевые слова» можно добавить ключи, которые должны быть в запросе пользователя, но это значительно урезает количество вариантов.

Перед сохранением, нужно оценить ключи в группах и исключить ненужные. Чтобы их посмотреть, дважды кликните по группе и скачайте список запросов. Для оценки эффективности запросов есть «Прогноз».

Создание разнотипных объявлений в GoogleAds

После настройки групп, откроется страница для создания объявления. В поиске доступны только адаптивные текстовые рекламные блоки, которые допускают до 15 заголовков и 4 описаний – GoogleAds их самостоятельно комбинирует, чтобы повысить эффективность кампании.

При настройке добавляйте максимум элементов. Их можно закрепить на произвольных позициях. Для первых заголовков используйте ключевые фразы. На вторых - УТП. Третий может быть вообще не показан, поэтому не делайте его длинным. Кстати, второй заголовок также может быть исключен системой, поэтому критически важную информацию в нем писать не нужно.

Адаптивное объявление само подстраивается под размер рекламного блока на партнерских сайтах. Также его используют для нативной рекламы – в этом случае оно мимикрирует под дизайн сайта-партнера.

Их можно создавать в КМС. В настройках выберите цель и стратегию назначения ставок. В контекстно-медийной сети есть способ оплаты за 1000 показов. Он удобен, если необходимо привлечь рекламу к товару или организации. Также есть автостратегия «Максимальное количество кликов» и «Целевая цена за конверсию», а также ручная настройка.

Если нужно, то возможно ограничить частоту показов для категории пользователей. Например, по возрасту.

Установите таргетинг по демографии, опираясь на профиль ЦА вашего бизнеса. GoogleAds предоставляет таргетинг по полу, возрасту и составу семьи. К сожалению, по доходу пока что в России не работает. Возможно ограничить показы на ресурсах, которые с вашей нишей никак не связаны.

По дефолту установлена консервативная автоматизация. Она подходит для организаций, которые хотят увеличить охват и привлечь лиды. При расширении таргетинга объявление показывается только на тех сайтах, которые тематически соответствуют вашей нише.

Агрессивный таргетинг приводит много посетителей и повышает конверсию, но и стоимость заметно увеличивается.

При этом адаптивное объявление будет создаваться автоматически, когда вы заполните параметры. Добавьте изображения: фото с сайта, фотостока или вашего компьютера.

Настройте параметры URL. В блоке с дополнительными опциями выберите призыв к действию. Он бывает в нескольких форматах - выберите тот, который лучше подходит для продвижения.

Создание медийных объявлений в GoogleAds

GoogleAds – редкий сервис с гарантированным результатом

Рекомендации по настройке РСЯ

1. Задача РСЯ – получить максимальный охват ЦА, поэтому собирается огромный пул информационных и околотематических ключей.
2. Нельзя заигрываться с минус-словами, т.к. они урезают количество площадок, где будет показано объявление.
3. Географию и поведенческий таргетинг настраиваете с учетом портрета ЦА.
4. Проверяйте сайты, где показываются объявления. Удаляйте те, с которых не идет конверсия или не соответствуют вашей нише.